我們當初在論述美元霸權時多次重申:美元霸權需要背后的四大霸權支撐。其一,軍事霸權;其二,金融霸權;其三,輿論霸權;其四,理論霸權。我們一一揭示其中的奧秘。 先說軍事霸權,其的核心作用是控制及占有全球資源,如果其他國家的政府和企業拿著美元買不到東西,那誰會持有美元?所以,美國極其寡頭公司必須占有大量的資...
桑德拉原則19 永遠不要幫助潛在客戶結束會談 你是否曾經一現會議氣氛不對就馬上逃離現??? 搞清楚到底生了什么。不要知難而退,中途就放棄。 問問自己說過的或做過的是否有問題。 讓客戶泄。 有時,你會現自己在跟一些對你們的產品或服務的價值甚至你們公司的能力持懷疑態度的客戶打交道。盡管沒有什么特別的理由,他們就是...
桑德拉原則17 銷售人員要會故意裝傻 你會習慣性地打破那些令人不舒服的沉默嗎? 你將要說的或做的對你最有利嗎? 等沉默結束。 像一個醫生那樣做銷售。 大衛桑德拉常說:除非它對你的銷售最有利,否則永遠不要問、不要說或不要做。他也教導大家,同潛在客戶交談,70%的時間應該讓客戶說,這是一個普遍適用的原則。 帶著這些...
桑德拉原則16 永遠不要乞求訂單想辦法讓潛在客戶自己放棄 你是否曾經因為想快點簽單而丟掉了交易? 你應該總是在請求客戶簽單嗎? 向著共同的決定邁進。 讓客戶放棄其他選擇是一門藝術。 多數銷售人員都接受過要不斷向客戶請求訂單的訓練。請求簽單可能是最后的辦法,但它真的不應該成為一種常規。它會打破你與潛在客戶商業...
桑德拉原則15 你最好的銷售演講,是客戶永遠看不到的 你是否曾經遇到過向客戶演講后他告訴你再考慮考慮的情形? 講述與銷售接上文。 通過問題引出現。 通常,當我跟您這樣的人討論時,我們的談話總是包括A或B 有一次,當我們在培訓班上講到這個原則時,一個學員舉手提問:這個原則是說所有的演講都應該是口頭的,而不需要書...
桑德拉原則14 總是在用耳朵聽的人根本不是潛在客戶 你是否曾經因說得太多而丟掉了機會? 你是在銷售還是在講述? 突出某個潛在問題。 想辦法讓客戶開始說,然后閉嘴! 喋喋不休 這是一個久經考驗的銷售原則:與客戶見面會談,讓客戶多說,銷售人員自己多聽。這個原則對于最初的銷售會談尤其重要。 大衛桑德拉建議,客戶說話...

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